Разделили по задачам
Студии, семейные квартиры и загородные дома получили отдельные связки.
Мебель · кухни на заказ
С 19 до 76 заявок на кухни без вечной скидки 50%
В рекламе были одинаковые фасады, перечёркнутые цены и замер бесплатно. Клиент видел ещё одну мебельную компанию и выбирал только по скидке.
19 → 76заявок в месяц
3 180 → 890 ₽цена заявки
×3,57заявка дешевле
Предыстория
Почему заявки не шли
Все кухни вели на один каталог. Маленькая кухня в студию, большая кухня-гостиная и проект для загородного дома получали одинаковый баннер и одинаковый первый экран.
Что сделали01 02 03 04
Собрали систему
Показали реальную цену
Вынесли диапазон стоимости и примеры комплектаций без выдуманной скидки.
Добавили до и после
Показали пустое помещение, проект и готовую кухню в одном сценарии.
Упростили замер
Форма собирала размеры, стиль и примерный бюджет до звонка дизайнера.
Результат
Заявок стало в 4 раза больше, цена обращения снизилась в 3,57 раза. Менеджеры начали получать людей с понятным помещением, бюджетом и сроком.
Главный вывод
«Человек покупает не фасады и петли. Он покупает готовую кухню, которая встанет в его помещение без сюрпризов.»